Découvrez pourquoi offrir avant de vendre peut vous aider à augmenter vos ventes et découvrez ce que vous pouvez offrir.
Considérez que votre activité a un sens profond pour vous, votre mission principale est bien de résoudre un problème rencontré par vos clients ? Bien sûr, vous devez être rémunéré pour vos efforts, mais imaginez si vous pouviez aider vos prospects facilement et leur donner envie d’aller plus loin avec vous ?
L’art d’offrir votre expertise gratuitement
L’offre gratuite d’une partie de votre expertise ou de conseils liés à votre domaine n’est pas un geste insignifiant. C’est une puissante stratégie marketing qui peut créer une connexion authentique avec vos clients potentiels.
Les avantages d’offrir votre expertise gratuitement
- Exercer votre talent : Travailler dans votre domaine vous rend plus expérimenté et aiguise vos compétences.
- Créer de la confiance : Montrer votre expertise aide vos prospects à vous faire confiance et avoir envie d’aller plus loin avec vous.
- Gagner en visibilité : Vous pouvez élargir votre réseau et augmenter votre visibilité dans votre industrie.
- Comprendre vos clients : Vous apprenez davantage sur vos clients types sans pression puisque c’est gratuit. Prenez quand même cela au sérieux, car il peut impacter votre réputation négativement.
- Récupérer des adresses mails : Offrir avant de vendre peut aussi vous aider à récupérer certaines coordonnées de vos prospects comme une adresse mail.
- Le syndrome de réciprocité : Vos prospects ont tendance à vouloir vous rendre la pareille, un effet psychologique puissant.
Quoi offrir avant de vendre votre expertise ?
Vous pouvez créer une page qui parle d’une problématique que votre prospect rencontre et lui présenter la solution que vous souhaitez lui offrir. À la fin de la page, demandez son adresse mail en échange de ce que vous lui proposez pour pouvoir avoir son contact.
Cela peut aussi se présenter en forme d’articles de blog avec des appels à l’action.
Découvrez une liste d’exemples de ce que vous pouvez offrir :
- Un guide léger mais utile : Comme un ebook gratuit qui résout un problème spécifique.
- Un rendez-vous gratuit en visio : Un court entretien où vous offrez des conseils gratuits.
- Des articles de blog gratuits : Comme ce que j’ai fait avec l’article que vous êtes en train de lire, en offrant de la visibilité et des conseils aux entrepreneurs.
- Des vidéos et podcasts : Comme les vidéos que j’ai réalisées avec Matthieu Constance, présentant divers établissements.
- Organiser des événements locaux : Comme les rendez-vous d’entrepreneurs en physique que j’organise.
- Un audit gratuit : J’offre moi-même un audit gratuit pour vous aider à rendre votre site plus performant. N’hésitez pas, profitez-en !
Il y a bien évidemment plein d’autres choses à offrir, trouvez celles qui vous convient le mieux.
Le tout est de vous faire connaître afin que vos prospects vous situent comme une référence dans votre activité.
Ma propre expérience avec l’offre gratuite
J’ai moi-même parcouru cette voie en offrant des articles, des vidéos, et même en organisant des événements comme le Rendez-vous des Entrepreneurs de La Ciotat. J’offre aussi un guide gratuit pour publier simplement et efficacement sur Facebook.
Toutes ces actions ne m’ont pas amené des millions de clients d’un coup, c’est une stratégie à long terme. Il faut aimer partager et aider gratuitement, sans attendre de retours immédiats. Mais comme pour moi, elle vous apportera à coup sûr.
Conclusion
Offrir avant de vendre n’est pas une approche pour tout le monde, mais c’est une méthode éprouvée pour construire la confiance, développer vos compétences, et finalement attirer les clients qui voient la valeur dans ce que vous offrez.
C’est une façon de montrer que vous êtes plus qu’un simple vendeur, que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes prêt à partager cette expertise pour aider les autres.
N’oubliez pas que ce n’est pas une stratégie pour obtenir des résultats rapides. C’est un investissement à long terme dans votre réputation, vos relations et votre développement professionnel. Mais si vous l’approchez avec passion et authenticité, les retours peuvent être bien plus précieux que vous ne le pensez.